2010年，很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)和公司前后都獲得了融資，一些比較優(yōu)秀的公司，甚至獲得了超億元的融資，或許還能上市，可以說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在是一片藍(lán)海，越來(lái)越多的電商平臺(tái)也開始選擇入駐社區(qū)團(tuán)購(gòu)。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做?這幾點(diǎn)你一定要知道!

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做起來(lái)

1、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)人群

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)人群比較重要，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要的是面對(duì)各個(gè)社區(qū)，因此生鮮公司需要調(diào)研每個(gè)社區(qū)的情況，如果這個(gè)社區(qū)的消費(fèi)力比較強(qiáng)的話，就可以相對(duì)應(yīng)的推銷一些進(jìn)口的生鮮蔬菜。但如果這個(gè)社區(qū)的消費(fèi)力比較平民的話，那就需要利用一些促銷手段和特價(jià)的手段來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買產(chǎn)品。因此如何定位社區(qū)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)人群是每個(gè)企業(yè)都需要了解的，不應(yīng)該盲目的跟隨，要把用戶的基礎(chǔ)做起來(lái)。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

2、 供應(yīng)鏈管理

很多社區(qū)平臺(tái)之所以沒有長(zhǎng)久長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，主要原因是因?yàn)樵诠?yīng)鏈上沒有做好，很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)只限于每天的生鮮蔬菜，比較容易腐爛，因此供應(yīng)鏈管理比較重要。如何面對(duì)生鮮蔬菜的供應(yīng)商進(jìn)行談判壓價(jià)等，也是每個(gè)生鮮企業(yè)需要重視的。在配送過程中一定要檢查配送完的生鮮產(chǎn)品是不是真的新鮮，沒有存在渾水摸魚的情況，由于產(chǎn)品量比較大，這樣也會(huì)有更多的溢價(jià)空間。

3、 團(tuán)長(zhǎng)管理

社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般來(lái)說(shuō)會(huì)有一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，但是團(tuán)長(zhǎng)會(huì)存在能力差異和人品問題，因此在團(tuán)長(zhǎng)管理上一定要進(jìn)行認(rèn)真的篩選，這樣才有利于社區(qū)團(tuán)購(gòu)可持續(xù)發(fā)展。特別是要定期給團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行一些培訓(xùn)，比如說(shuō)如何建立自己的社群、如何維持社群、如何拉新的用戶、如何分享運(yùn)營(yíng)工具等，在運(yùn)營(yíng)的過程中也需要完善團(tuán)長(zhǎng)的考核機(jī)制，這樣才能激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)的積極性。

綜上所述，做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這幾點(diǎn)是比較重要的，當(dāng)然還有其他的細(xì)節(jié)問題也需要各位生鮮企業(yè)自己來(lái)調(diào)研，畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是一個(gè)比較好的項(xiàng)目，如果能運(yùn)營(yíng)好，那利潤(rùn)將會(huì)非常的高。因此生鮮企業(yè)如果想要運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)就要認(rèn)真的對(duì)待，每一項(xiàng)都不能落下，無(wú)論是從食品的食材還是團(tuán)購(gòu)的商品上，都需要認(rèn)認(rèn)真真的挑選產(chǎn)品。

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